Thuis en op het werk
Computerboeken
Management
Algemeen
Voor Dummies
Luisterboeken
Free stuff
Downloads
  Studieboeken
Economie, management en recht
Marketing
Techniek
Informatica
Communicatie en taal
Wiskunde en statistiek
Natuurkunde
Verpleegkunde en gezondheid
Ethiek
Biologie
Sociale vakken, psychologie en sociologie
Studievaardigheden en loopbaanontwikkeling
Consultants
  Pearson Longman
ELT
  Nieuwsbrief
Schrijf u in
  Informatie
Zoektips
Algemene voorwaarden
FAQ's
Geef ons feedback
Home Product informatie






Skills - Verkopen, 2e editie   


Edwin ten Dam
Remko Wierda
Hans Tuenter


ISBN-13 9789043017305
verschenen op 22-04-2010
Uitvoering: P01
Aantal pagina's 128
Prijs: € 24.95
 
Dit boek bereidt je voor op het zelfstandig kunnen leiden van een gestructureerd en succesvol verkoopgesprek. Naast de theoretische basis over verkoop, communicatieve vaardigheden en het verkoopgesprek, bevat het boek praktijkopdrachten in de vorm van rollenspelen, groepsopdrachten en assessments. In de afsluitende casus komen veel aspecten van het verkopen nog eens geïntegreerd aan bod.

Doelgroep
Verkopenis geschikt voor studenten in het (commercieel) hoger onderwijs en voor iedereen die zijn verkoopvaardigheden wil ontwikkelen.

Verkorte inhoudsopgave
1 Persoonlijke verkoop
2 Communicatieve vaardigheden
3 Het verkoopgesprek
4 Overige aspecten verkoop
Afsluitende casus
Bijlage A: checklists
- het schrijven van een verkoopplan
- voorbereiding verkoopgesprek
- verkoopgesprek
- het schrijven van een offerte
- voorbereiding presentatie
Bijlage B: competentieformulier verkoopvaardigheden

Supplementen
De bijbehorende website pearsoneducation.nl/skills/verkopen bevat zes videocases die allemaal een onderdeel van het verkoopproces laten zien: voorbereiding & begroeting; het identificeren van behoeften door het stellen van vragen, luisteren, omgaan met bezwaren, onderhandelen en de afsluiting.
Voor docenten die het boek als verplicht materiaal voorschrijven is een uitgebreide docentenhandleiding met extra rollenspellen, competentieformulieren en lestips beschikbaar.

Over de Skills-serie
Verkopen maakt deel uit van Skills, de serie vaardigheidstrainingen van Pearson Education. In deze serie worden de verschillende communicatie- en managementvaardigheden behandeld die vaak terugkeren in de hbo-curricula. De boeken, stuk voor stuk geschreven door professionals, kenmerken zich naast de benodigde theoretische achtergronden, door een sterk praktijkfocus (door middel van veel voorbeelden en opdrachten). Ook is ieder deel voorzien van een digitale omgeving met aanvullend materiaal in de vorm van cases, opdrachten en videomateriaal.
Vanaf voorjaar 2010 verkrijgbaar: Adviseren, E-mailen en brieven schrijven, Onderhandelen, Presenteren en Verkopen.
In 2011 zal deze serie verder worden uitgebreid.